Verk?rperter Wandel

Die Zukunft der Arbeit erreichte uns fr?her als erwartet. Beschleunigt durch Covid-19 entstand ein dringender Bedarf an neuen Denkweisen, neuen Strategien – und vor allem an einem vertrauensw?rdigen Leitfaden, der uns auf dieser Reise begleitet. So eine Hilfe bietet Jeff Schwartz in seinem Buch. Als Gr?ndungspartner der Deloitte-Consulting-Praxis «Future of Work» liefert Schwartz Klarheit, Humor, Weisheit und praktische Ratschl?ge f?r die Zukunft der Arbeit, ein Thema, das leider oft von Fehlinformationen, Angst und Verwirrung gepr?gt und umgeben ist. Mit einem grundlegenden Glauben an die Kraft menschlicher Innovation und Kreativit?t pr?sentiert Schwartz die Schl?sselthemen, kritischen Entscheidungen und potenziellen Fallstricke, die auf jedermanns Radar sein m?ssen.

 – Wenn Sie bef?rchten, dass Roboter Ihnen in Zukunft Ihre Arbeit wegnehmen k?nnten, werden Sie sich durch die realistische Perspektive, die faktenbasierten Erkenntnisse und die praktischen Schritte, die Schwartz anbietet, beruhigt f?hlen.
 – Wenn Sie sich nicht sicher sind, wie Sie sich ?berhaupt vorbereiten sollen, folgen Sie seinen besonnenen Ratschl?gen und einfach zu befolgenden Aktionspl?nen.
 – Wenn Sie sich als F?hrungskraft in der Zwickm?hle zwischen Durchhalteverm?gen und Nachdenken ?ber die n?chsten Schritte befinden, werden Sie das Buch zu sch?tzen wissen.
 – Wenn Sie sich fragen, wie Covid-19 die Art und Weise und den Ort Ihrer Arbeit ver?ndern wird, dann lesen Sie dieses Buch.
Geschrieben in einem Gespr?chsstil von Schwartz mit Suzanne Riss, einer preisgekr?nten Journalistin und Buchautorin, bietet «Arbeit im Wandel» eine willkommene Alternative zu B?chern ?ber das Thema, denen es an einer breiten Perspektive fehlt oder die sich eher mit den Problemen besch?ftigen als L?sungen anzubieten. Top-aktuell und aufschlussreich enth?lt das Buch die Auswirkungen von Covid-19 auf unsere gegenw?rtige und zuk?nftige Arbeit. Interviews mit f?hrenden Denkern ?ber die Zukunft der Arbeit bieten zus?tzliche Perspektiven und Orientierungshilfen. Karikaturen, die der f?hrende Illustrator Tom Fishburne f?r das Buch erstellt hat, lassen die Reise des Lesers und die komplexen Fragen rund um das Thema lebendig werden.

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Welcher beispiellose anthropogene Landschaftswandel sich in Mitteleuropa zwischen Harz und Erzgebirgsvorland im letzten Vierteljahrhundert ereignet hat und unter aller Augen weiterhin vollzieht, von der Endzeit exzessiven Braunkohlentagebaues zu den aufgehenden Seen unserer Tage, zu einer den mecklenburgischen Naturseen vergleichbaren neuen mitteldeutschen Seenplatte – das und nicht weniger ist Thema eines zweiteiligen Buchprojektes, dessen erster Band hiermit vorliegt. Mit Leipzig, Merseburg, Wei?enfels, Zeitz, Altenburg, Grimma, Wurzen etwa ist der Raum umschrieben, in dem alle Bergbaufolgeseen, die gro?en Leipziger Stadtrandseen wie Kulkwitzer, Cospudener, Markkleeberger, St?rmthaler und Zwenkauer See ebenso erfasst werden wie die Bornaer, Witznitzer und Bockwitzer Seen, auch die sich westlich im Sachsen-Anhaltischen anschlie?enden Neuseen und die vielen «Augen» der s?dlichen Altenburger Landschaft, l?ngst kleine Naturidylle, dazu die weit verstreuten Steinbr?che, Kiesseen, Kaolingruben und Teiche der Region. Autoren sind die international ausgewiesenen Leipziger Geologen Prof. Dr. Lothar Ei?mann und Dr. Frank Junge, die seit Jahrzehnten die Braunkohlentagebaue hierzulande wissenschaftlich begleitet haben und die r?umlichen wie ?kologischen Dimensionen dieser einzigartigen Landschaftsver?nderung bestens auszuleuchten verstehen. Ein Gl?cksfall, wie sich hierbei fachliche Kompetenz, fotografische Zeitzeugenschaft und Gesp?r f?r die historische Einmaligkeit des s?kularen Vorgangs zu eindr?cklichen Wort-Bild-Schilderungen von hohem Bildungswert verbinden und einen h?chst anschaulichen, repr?sentativen ?berblick schaffen, wohl auf lange Sicht ein Meilenstein f?r Mitteldeutschland. Nutzung auf Farbdisplay empfohlen

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Jede Verkaufssituation ist genauso unterschiedlich wie die Menschen, die an diesem Prozess teilnehmen. Kein Kunde oder Verk?ufer verh?lt sich wie der andere. Erfolg im Vertrieb definiert sich nicht ?ber die eine Technik, die eine Methode oder den einen Trick.
Auch wenn erfolgreiche Leute stetig lernen und sich weiterbilden sollten, kommt es neben all dem Wissen auf die pers?nliche Komponente an, die den letzten Feinschliff an Individualit?t gibt – angewendet zum richtigen Zeitpunkt.
Es ist nicht der Abschluss, der einen erfolgreichen Verk?ufer ausmacht, sondern der «Kundenschwarmeffekt». Spitzenverk?ufer wollen zum Schwarm ihrer Kunden werden. Sie wollen Kunden durch ihr Auftreten und Verhalten begeistern. Durch diese Einstellung erzielen sie herausragenden Verkaufserfolg und werden konstant weiterempfohlen.
Wenn Verk?ufer zum Kundenschwarm werden wollen, m?ssen sie sowohl an ihrer Pers?nlichkeit arbeiten als auch ?berlegen, was sie tun k?nnen, um einen Schwarm an Kunden zu bekommen.
Genau damit besch?ftigt sich Thomas Sajdak in seinem Buch.
Die Leser erfahren, was erfolgreiche Verk?ufer wirklich auszeichnet, 8 Denkmuster von Kundenschw?rmen, die 12 besten Verkaufstechniken und die 6 Strategie-Faktoren, um Erfolg zu reproduzieren.
Es wird Zeit f?r eine neue Denkweise und herausragenden Erfolg im Vertrieb!

Im Vertrieb gibt es nur wenige Einheitsl?sungen. Der Kontext z?hlt. Komplexe Verk?ufe sind anders als Abschl?sse, die mit einem Anruf get?tigt werden. B2B ist anders als B2C. Interessenten, Gebiete, Produkte, Branchen, Unternehmen und Vertriebsprozesse sind alle unterschiedlich. Es gibt nur wenig Schwarz und Wei? im Verkaufsprozess.
Eine Ausnahme sind Einw?nde. Bei Einw?nden gibt es Demokratie. Jeder Verk?ufer muss viele NEINs ertragen, um zum JA zu gelangen.
Einw?nde nehmen keine R?cksicht darauf,
 – wer Sie sind,
 – was Sie verkaufen,
 – wie Sie verkaufen,
 – ob Sie neu im Verkauf sind oder ein Veteran,
 – ob Ihr Verkaufszyklus lang oder kurz ist – komplex oder transaktional.

Seitdem Verk?ufer von K?ufern verlangen, Verpflichtungen einzugehen, haben K?ufer Einw?nde vorgebracht. Und seit K?ufer Nein sagen, sehnen sich Verk?ufer nach den Geheimnissen, wie sie diese Neins ?berwinden k?nnen.
Jeb Blounts Buch ist ein umfassender und zeitgem??er Ratgeber, der Herz und Verstand anspricht. In seinem unverkennbaren, direkten Stil nimmt Jeb Blount kein Blatt vor den Mund und schl?gt Ihnen die kalte, harte Wahrheit dar?ber ins Gesicht, was Sie wirklich daran hindert, Verk?ufe abzuschlie?en und Ihre Einkommensziele zu erreichen. Dann zieht er Sie mit Beispielen, Geschichten und Lektionen in seinen Bann, die Ihnen zeigen, wie Sie selbst bei den schwierigsten Einw?nden mit menschlichem Einfluss ein Nein ?berwinden k?nnen.
Stattdessen lernen Sie eine neue Psychologie f?r die Umkehrung von Einw?nden und bew?hrte Techniken, die mit den besser informierten, kontrollierten und skeptischen K?ufern von heute funktionieren.
Mit jedem neuen Kapitel werden Sie mehr und mehr Vertrauen in Ihre F?higkeit gewinnen, Einw?nde in jeder Verkaufssituation zu erkennen und effektiv zu bearbeiten. Und mit diesem neu gewonnenen Selbstvertrauen werden Ihr Erfolg und Ihr Einkommen in die H?he schnellen.